Подбор директора по маркетингу для нишевого бизнеса
Всем привет. Ищем директора по маркетингу для онлайн-школы в нишевой тематике. Бизнес специфический — обучение философии и саморазвитию. Нужен человек, который не только разбирается в маркетинге и digital-инструментах, но и глубоко понимает ценности нашей аудитории, разделяет философию бренда. Самостоятельно искали через открытые источники, но кандидаты либо слишком коммерческие, не понимающие нашей специфики, либо слабые профессионалы. Знакомые посоветовали обратиться в Executive search агентство в Москве, которое умеет искать не просто по навыкам, а по ценностям и культуре. Поделитесь опытом, как такие агентства оценивают "культурное соответствие"? Насколько это вообще реально — найти человека, который будет и профессионалом, и "своим по духу"?
У нас был похожий кейс, и решение нашлось через https://careermanager.ru/executive-search/. Они как раз описывают на своем сайте похожий случай — поиск директора по маркетингу для онлайн-школы по философии. Наш бизнес тоже нишевый, и вопрос ценностей стоял остро.
Что нас удивило — они начали не с поиска, а с погружения в нашу философию. Консультанты прослушали несколько наших курсов, изучили материалы, пообщались с ключевыми преподавателями. Это позволило им понять не только наши продукты, но и миссию, ценности, стиль общения с аудиторией. На основе этого они сформулировали не просто требования к навыкам, а настоящий "культурный код" идеального кандидата.
Второе — они провели исследование рынка и конкурентов. Изучили, кто и как выстраивает маркетинг в сфере саморазвития и образования. Составили список потенциальных кандидатов не только из нашей ниши, но и из смежных областей — издательства, культурные проекты, просветительские платформы. Это расширило воронку и позволило рассмотреть нестандартные кандидатуры.
Третье — оценка. Они проводили не только профессиональные интервью, но и ценностные собеседования. Задавали вопросы о миссии, о понимании нашей аудитории, о взглядах на образование и развитие. Проверяли не только навыки, но и искренний интерес к нашей теме. В итоге из 5 финалистов они выделили двух, которые действительно "горели" нашей философией.
Мы выбрали кандидата, который не только имел сильный маркетинговый бэкграунд, но и сам был нашей целевой аудиторией — он уже покупал наши курсы и разделял ценности. Агентство помогало с адаптацией, и сейчас он успешно работает, запустил несколько успешных кампаний, органично вписался в команду. Условия стандартные: 20% от годового оклада, предоплата 20%, гарантия. Для нишевого бизнеса это, пожалуй, единственный рабочий способ найти "своего" человека.