Поиск и оценка директора по маркетингу: переход от тактики к стратегии
Наш давний директор по маркетингу, который выстроил функцию с нуля, решил уйти. Перед нами встала нетривиальная задача: найти не просто замену, а человека, способного перевести маркетинг с операционной, поддерживающей роли на уровень драйвера стратегического роста. Мы понимали, что стандартный поиск по резюме здесь рискован: можно найти отличного тактика, который не сможет мыслить на уровне совета директоров. Мы искали партнера, который поможет не только найти, но и объективно оценить кандидатов. Таким партнером стало кадровое агентство “Career Manager” .
Процесс начался не с поиска, а с стратегической сессии. Карьерный консультант агентства с опытом работы CMO провел интервью с акционерами и топ-командой, чтобы зафиксировать амбициозные цели бизнеса на 3-5 лет вперед и определить, каким должен быть вклад маркетинга в их достижение. Параллельно было проведено анонимное интервью с уходящим руководителем для понимания внутренних процессов и «болевых точек». На выходе мы получили не вакансию, а детальную стратегическую записку для будущего кандидата.
Поиск велся с фокусом на наш B2B-сектор и конкретный тип опыта: построение продуктового маркетинга или создание системы лидогенерации для сложных длинных продаж. В финале мы выбрали двух сильнейших кандидатов. Чтобы сделать окончательный выбор, агентство организовало для них независимый ассесмент, включавший презентацию стратегии на 100 дней, разбор реального нашего кейса и ролевую игру. Мы получили развернутые отчеты с оценкой стратегического мышления и лидерского потенциала каждого.
В результате мы выбирали не между двумя резюме, а между двумя четкими стратегическими сценариями развития для нашего бизнеса. Выбранный кандидат не только полностью оправдал ожидания, но и, благодаря детальному плану интеграции от агентства, влился в команду максимально гладко. Этот опыт показал, что для подбора лиц, принимающих ключевые решения, необходим именно такой — консалтинговый — подход к рекрутингу.