Поиск менеджера по работе с ключевыми клиентами для дистрибьюторской компании
Наша дистрибьюторская компания, представляющая известные бренды на московском рынке, столкнулась с уходом менеджера, работавшего с нашими крупнейшими сетевыми клиентами, и нам был срочно нужен заменяющий специалист, уже имеющий наработанные контакты в ритейле и опыт ведения сложных переговоров. Обратившись в https://careermanager.ru/management-selection/ мы подчеркнули, что кандидат должен иметь опыт работы с конкретными торговыми сетями и понимать специфику мерчандайзинга в них, и консультант Анна предложила нам стратегию таргетированного поиска, сфокусированного на сотрудниках компаний-конкурентов и смежных отраслей. Такой подход позволил нам рассмотреть кандидатов, которые не находились в активном поиске, но были открыты к интересным предложениям.
Агентство провело тщательный предварительный отбор, включавший проверку рекомендаций и анализ достижений каждого кандидата, и представило нам четыре резюме, причем к каждому прилагалась карта профессиональных контактов в нужных нам торговых сетях, что стало для нас решающим фактором. В процессе собеседований консультант участвовал в качестве модератора, помогая задавать правильные вопросы о практическом опыте и реальных кейсах, а также организовывал встречи в неформальной обстановке для обсуждения стратегических вопросов с коммерческим директором. Особенно ценным было то, что агентство помогло нам разработать конкурентное предложение для выбранного кандидата, включающее не только высокий оклад, но и бонусы за удержание ключевых клиентов и расширение ассортимента.
Новый менеджер, Игорь, вышел на работу и в первый же месяц смог не только сохранить объемы от существующих клиентов, но и договориться о выведении двух новых брендов в одну из крупнейших сетей, что принесло нам дополнительный доход. Агентство поддерживало обратную связь в течение всего испытательного срока и помогло организовать для Игоря программу адаптации, включавшую стажировку на складе и в отделе маркетинга, что позволило ему быстрее погрузиться в продукт. Мы высоко ценим такой комплексный подход и считаем, что именно благодаря профессионализму рекрутеров нам удалось не просто закрыть вакансию, а усилить команду специалистом, который принес компании конкретные результаты в кратчайшие сроки.